Online Marketing Analyse


Ziele einer Online Marketing Analyse





Was ist eine Online Marketing Analyse?


Eine Marketinganalyse ist eine Studie über die Dynamik des Marktes. Es ist die Attraktivität eines speziellen Marktes in einer bestimmten Branche. Marketinganalysen sin im Grunde Businesspläne, welche Informationen über jenen Markt enthalten, in dem der Unternehmer tätig ist.

Bedeutung der Online Marketing Analyse für das Unternehmen


Sobald wir feststellen, dass Menschen unsere Dienstleistungen oder Produkte einstellen, erkennen wir, dass unsere Mitbewerber nicht immer das sind, wofür wir sie halten. Marketinganalysen ermöglichen es nun, Produkte für jene Tätigkeiten zu optimieren, für welche der Verbraucher sie erwirbt.
Gemeinhin existieren vier Elemente des Online-Marketings:
  1. Online-Präsenz: wie deine Produkte online aussehen
  2. Eine starke Online-Präsenz ist das Äquivalent des 21. Jahrhunderts zum gepflegten Schaufenster, das potenziellen Kunden einen guten ersten Eindruck vermittelt. So schafft man für einen globalen Markt das Vertrauen, das natürlicherweise in einem kleinen, lokalen Markt zu finden ist.
  3. Inbound Marketing
  4. Menschen suchen nicht mehr nur nach Verkäufern, um nach Produkten zu suchen. Sie suchen nach Produkten, sehen sich die erste Handvoll Suchergebnisse an und kaufen beim Verkäufer, der einen akzeptablen Preis anbietet. Beim Inbound-Marketing geht es darum, diese Suchanfragen zu deinen Produkten zu führen und sie in Verkäufe umzuwandeln.
  5. Outbound Marketing: Die richtige Botschaft an die richtigen Leute
  6. Die Hauptstärke von sozialen Netzwerken wie Facebook besteht nicht so sehr darin, deine Nachricht in die ganze Welt hinauszutragen, sodass die Botschaft unter jene Menschen zu bringen, die am ehesten empfänglich für solche Nachricht sind. Soziale Netzwerke wissen fast alles, was es über ihre Mitglieder zu wissen gibt und ihr gesamtes Geschäftsmodell besteht darin, dieses Wissen mit Marketern zu teilen.
  7. Peer-to-Peer: Anderen helfen, dir beim Verkaufen zu helfen
  8. Mundpropaganda geht weiter als je zuvor und ist wertvoller denn je. Einen Freund oder sogar eine Gruppe von Fremden zu sehen, pusht ein Produkt eher, als jede verkaufte Nachricht von einem Verkäufer. Peer to Peer-Marketing ist es, was Kunden zu Botschaftern einer Marke macht. Ihre Produkte sollten sich rein durch Bewertungen, Empfehlungen und Social-Media-Erwähnungen praktisch von selbst verkaufen.


Umfang einer Online Marketing Analyse


Jeder Online-Marketing Plan sollte eine klare Erklärung der Marktsegmentierung, zielweise Marktfokus und eine Marktprognose enthalten. Um einen effektiven Plan zu entwickeln, der auf den Bedürfnissen und der Natur meiner Kunden basiert, sollten folgende Fragen beantwortet werden können:
  • Wer sind meine Kunden?
  • Wo halten sich meine Kunden auf?
  • Was brauchen meine Kunden?
  • Wie treffen meine Kunden ihre Kaufentscheidungen?
  • Wo kaufen meine Kunden grundsätzlich ein?
  • Erreiche ich meine Kunden mit meinen Marketing- und Verkaufsbotschaften?

Die spezifische Untersuchung im Zusammenhang mit dieser Marktanalyse beginnt mit Statistiken, die eine Gesamtzahl von Haushalten, Unternehmen und Arbeitgebern in einem gemeinsamen Markt beinhalten. Was gebraucht wird, hängt davon ab, ob Unternehmen, Haushalte oder Einzelpersonen als künftige Hauptzielgruppen betrachtet werden. Man sollte in der Lage sein, Haushalte nach Einkommensniveau, Unternehmen nach Größe und Arbeitskräfte nach Arbeitsplatztyp, Ausbildung und anderen Faktoren zu unterteilen.

Aufbau von Annahmen
Bei der Schätzung des gesamten potenziellen Marktes müssen einige wesentliche Grundannahmen getroffen werden. So müssen das Preisniveau für das neue Produkt, eine Beziehung zu Ersatzprodukten und bestimmte wirtschaftliche Rechtfertigungen angenommen werden. Man muss davon ausgehen, dass das Gesamtmarktpotenzial ein stabiles Konzept ist, das sich nicht jährlich ändert. Für jedes der Marktsegmente sollte die Marktanalyse so viel wie möglich über Zielkunden in Erfahrung bringen. Dazu gehören in der Regel Segmentbeschreibungen, Anforderungen, Vertriebskanäle, Wettbewerbskräfte, Kommunikation und Social Media.


Anforderungen
Das beste Marketing konzentriert sich immer auf die Bedürfnisse der Kunden. Warum benötigen sie ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung? Unter welchen Umständen treffen sie Kaufentscheidungen? Lassen Sie sich nicht dazu verleiten, nur zu vermarkten, was verfügbar ist, damit ein bestimmtes Kundenbedürfnis erfüllt werden kann.

Potenzialanalyse hinsichtlich Online-Marketing


Die Marktpotenzialanalyse ist ein primärer Analysedienst, welcher im Regelfall von Spezialisten einer Online Marketing Agentur durchgeführt wird. Es geht um Menschen, Erfahrungen, Tools und Daten, welche erforderlich sind, um eine ausgeklügelte und genaue Marktdimensionierung durchzuführen. Eine Marktpotenzialanalyse kann z.B. Folgendes umfassen:
  • Ein Kundenprofil, um zu verstehen, wo mehr Kunden zu finden sind
  • Marktanteilsberichte, welche die Entwicklung in bestehenden Märkten sowie in neuen Märkten zeigen
  • Marktrankings, mit denen die Ressourcenbereitstellung in neuen Märkten priorisiert werden
  • Eine geografische Sicht der Marktchancen
  • Ein Online-Präsenz-Vergleich


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Warum sollten Unternehmen eine Online Marketing Analyse durchführen?


Unabhängig von Geschäfts- und Marktgröße ist die Durchführung einer ganzheitlichen Marketinganalyse in regelmäßigen Abständen eine Sache, die alle Unternehmer übernehmen müssen. Dadurch wird die Kenntnis des Verbraucherbedarfs für ein Produkt, welches das Unternehmen, evident. Die Durchführung einer Marketinganalyse bedeutet, die Trends innerhalb eines Marktes zu bestimmen und die Notwendigkeit zu verstehen, ein neues Produkt einzuführen oder ein bestehendes Produkt so umzugestalten, dass es den Bedürfnissen der Verbraucher besser entspricht. Als Geschäftsinhaber sollte das Sammeln von Marktdaten ein fortlaufender Prozess sein. Daher ist es wichtig, frühere Strategien zu überdenken. Um ein klares Verständnis der Bedeutung der Marketinganalyse zu erhalten, ist es notwendig, herrschende Prioritäten kurz zu beschreiben.
Bedeutung der Durchführung einer Marketinganalyse
Marketing-Analysen sind wichtig, weil sie die Möglichkeit bieten, Chancen innerhalb eines Marktes aufzudecken; um zu wissen, was deine Kunden von deinen Produkten halten. Marketing-Analysen führen stets zu einer verbesserten Kenntnis des Marktes sowie des Wettbewerbs-Umfeldes.
Nachstehend eine Liste der Hauptgründe für die Durchführung einer Marketinganalyse:
  • Markt- und Kundenverständnis,
  • Verständnis des Wertversprechens des angebotenen Produkts,
  • Gefühl für die Bedürfnisse der Verbraucher,
  • Kenntnis der zu verwendenden Werbeanzeigen,
  • Fachwissen über einzusetzende Vertriebskanals,
  • Kenntnis der Chancen für das Produkt am Markt.


Online Marketing Analyse über eine Online Marketing Agentur durchführen - die Vorteile


Vorteil einer Online Marketing Analyse ist, dass sie in der Zielgruppenanalyse stets genaue Zahlen zur Verfügung stellt. Kurz gesagt, sie verbessert das Customer-Insight und ermöglicht neue Erkenntnisse für den Kundenservice. Kundenpotentiale können von einer Online Marketing Agentur erkannt sowie Vorschläge zur Umsatzsteigerung gemacht werden.

Warum Sie mit einer Agentur für Online-Marketing zusammenarbeiten sollten
  • Eine Online Marketing Agentur ergänzt gute SEO Strategien.
  • Eine Agentur stellt sicher, dass getätigte Anzeigen immer relevant sind und die Zielseite wirksam ist.
  • Eine qualifizierte Online-Agentur strukturiert ihre Webseite, Potentiale für eine Umsatzsteigerung können durch eine versierte Online Marketing Agentur transparent aufgezeigt werden.

Andreas Schober - Head of Marketing - Network Genius

Andreas Schober

Head of Marketing andreas@network-genius.com
(0)2204 96746 77
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